第1717章 来愉快地合作吧（2 / 3）

r> 周不器道：“为了应对携号转网，运营商就得想办法留住用户，同时吸引新的用户加盟。这都需要更好的套餐条件。TT战略可以精简化这部分的工作，放弃繁冗的周旋在不同手机厂商之间的谈判，把更多的精力用于服务客户。”

孙正义不为所动，“这是个很好的策略，我也相信会很符合软银的利益。可你就别绕圈子了，你需要什么？”

周不器哈哈一笑。

他帮软银出主意，当然也不是免费的。

“说吧，能办到我一定办！”

“我想了一下，爱斯达现在有三个任务，都可以依靠着日本市场来解决。”

“说说看。”

周不器道：“第一，爱斯达要跟苹果和解，这不是一件容易事。眼下的形势对爱斯达不利，谷歌跟三星在勾结。不过，伱手里有苹果需要的筹码。”

“嗯？”孙正义眉梢一挑，面色微变，“独家销售权？”

当年，iPhone受到了全世界的群嘲，没人相信一个做电脑的公司能做手机。初代iPhone找运营商销售都很难，走出美国都难，没有运营商愿意去代理iPhone。

这个时候，孙正义出手了，押宝iPhone！

风险很大，获得的条件也挺好。

他拿到了iPhone在日本地区的为期5年的独家销售权。前世，NTT直到2013年才终于有了销售iPhone的机会。

眼下是2010年，虽然手机行业仍旧有分歧，到底是功能机好还是智能机好，可是大势已经很明显了。

连摩托罗拉这种手机巨头都活不下去了！

iPhone是当下最有热度的手机！

NTT一定也很想卖iPhone，可是他们没有这样的机会。同时，苹果也很想取消这个独家销售协议，让更多的运营商来销售iPhone，才可以让iPhone在日本有更快的销量增长。

恰好，爱斯达也有这样的需求。

完美！

周不器坦言道：“软银放开独家销售权，以此为条件，促成爱斯达和苹果的和解。同时，NTT拿到iPhone的销售权，附加条件就是他们也执行TT战略。”

孙正义恍然大悟，“你想要NTT也只能卖两款智能手机？iPhoer？”

周不器道：“对，这就是第二个任务了，要保住Aster在日的市场份额。NTT的市场份额太高，如果让他们去力推三星手机，恐怕Aster很难竞争过。安卓智能手机的同质化太严重，我不认为三星和Aster有什么太大的区别。”

孙正义道：“这完全不符合软银的利益。”

周不器摇摇头，“这恐怕不是利益不利益的问题，这是大形势。iPhone太成功了，成功得让全世界都震惊。你过去跟苹果签下的独家协议，已经失去了双方合作的基础。”

孙正义眉头紧锁。

这话没错。

他的确受到了苹果很大的压力。

周不器道：“没错，你们的确签了合同，可这只是短期利益。想要确保运营商业务的长期价值，最好还是跟苹果建立更愉快、更平等的合作。现在的情况我们都能看出来，独家协议对苹果太不友好了。”

孙正义点了点头，表示同意。

周不器接着说：“如果你坚持执行这份合同，等合同到期后，其他两家运营商一样可以引进