第1717章 来愉快地合作吧(1 / 3)

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周不器是软银的董事,不过,他是被邀请过去的,他从来就没参加过软银的董事会,甚至连一份相关材料都没看过,都是由甄妤师姐来代理。

这次不一样,他真得出点主意帮帮软银的运营商业务。

越是为对方考量,就越能达成合作。

日本的手机销售都是合约机,大部分都是“零元购”。就是用户来买手机,不需要花一分钱,就可以白领一部手机,然后跟运营商签下一份2-4年的长期合同就行了。

这也算是一个机制上的漏洞,需要全社会的信用体系来支撑。

国内有很多人跑过去“零元购”了一部手机,回头就拿着手机跑回国内了,就不履行合同了。以至于这几年运营商都在修改政策,对华人用户区别对待。

类似的例子屡见不鲜,别说海外市场了,国内也一样。iPhone在国内正在执行全球统一的无理由退换货政策,一两年之内必然要改。很多人都是拿着山寨的假iPhone去退货,转头来就把行货新品换了出来。

这也是摆在爱斯达头上的一大难题。

老外还是太死脑筋了。

以后找机会要跟周绍宁把这件事说一说。

眼下周不器要解决的是日本市场的占有率问题,确保不被三星抢走了用户,说道:“这两天我跟吉野仁聊了几次,你们这边的运营商,开通了携号转网政策。”

孙正义笑了笑,“对。”

这件事,当初还是他在背后运作的。当年沃达丰在日本的运营商业务做不下去了,软银就收购了,开始做自己的运营商业务。

随后,软银就进行了一系列的行业变革。

第一件事,就是推动相关部门,推出了携号转网政策!

过去不能携号转网,用户在NTT开通了手机号码,就只能去订购NTT提供的套餐。用户不想换号码,就一辈子都绑在NTT身上了。

这有垄断的性质。

日本的运营商业务是个存量市场,用户就这么多,NTT的用户不流失,软银就别想把运营商业务做起来。

携号转网就可以提供这种便利。

这是孙正义的得意之作,他能把软银运营商的业务做起来,主要依靠的就是三板斧:雅虎日本、携号转网和引进iPhone。

这也难免引来了同行们的痛恨。

“携号转网被允许后,直接打乱了市场。运营商为了防止用户流失,都要去讨好用户,都开始调整原有的套餐资费,真正实惠了消费者。”

“也实惠了软银。”

孙正义淡淡地道:“那些年的NTT,靠着自己市场第一的份额,以及i-ode的控制优势,严重绑架了用户。携号转网政策出台之前,NTT的市场份额逐年走高,一度达到了60%。推出之后的这几年,他们的份额已经缩小到了53%。未来几年,一定会进一步地缩小。”

i-ode这个无线系统就是NTT公司研发出来的,他们有控制权,靠着这种巨大的优势,NTT牢牢锁定了手机运营商市场第一的宝座。

携号转网政策一出,让那些被NTT通过手机号码捆绑的用户们,终于有了脱身的机会。

具体的市场表现,也是通讯资费大幅度地降低。

没有行政手段的强制要求,放开的市场竞争把手机话费调节到了一个正常的水平线。国内后来也开始推行携号转网,搞了十几年也搞不动。
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