第183章 人只要有了自信，哪里都可以作为起点（2 / 2）

子林问：“怎么没有上海财经？”

刘宏凯说：“上海财经是小静的首选，其次是中央财经。可是这些学校的招生指标，比清华北大都少，你们看一下这里有一本报考指南。”

子林这才发现，刘宏凯面前放了两本报志愿的参考书。

子林就与刘新志翻看着参考书。

小静说：“你看了一下，去年我们省够清华和北大的分数的人，很多都挤破脑袋报这两所大学，结果却很惨，绝大多数都报飞了。”

刘宏凯说：“邪了门了，去年能上清华北大的人，却没能上得了上海财经和中央财经。”

刘新志说：“很多人都知道金融时代要来了，所以金融专业就很火，大家都是为了将来就业着想。”

小静贴在子林旁边用手指着上海财经大学今天的招生计划，整个林西省才八个名额，她不满地说：“这指标怎么这么少？都照顾本地人了，这可是我的首选。”

子林说：“上海财经是中国财经的老大，他的毕业生都很少能到地级市，绝大部分都被一线大城市的金融单位抢去了，报的人肯定多。报志愿不能这么简单的说说就行了，要好好研究一下，包括考生的心理。”

刘宏凯说：“子林的话对，这些资料看一眼两眼没用，要做比较分析，这样吧我们先吃饭，吃了饭再好好研究一下”

于是几个人就到餐厅吃饭，吃饭的话题就转到子林的生意上去了。

刘宏凯说：“子林呀，你这效率可真高呀，我听市场部的人说，你铺得很快，你有没有想过，都原以南运途有点远的问题，利润会受很大的影响。”

“不瞒刘总，我的产品到了我们省最南边，我的利润就很少了，我现在是占领市场，暂时不想纠结成本，今年一年我就摸索出经验了，等到了淡季再做新的规划。”

“嗯，这样是对的，要避免盲目投资，不过你要有大格局，可以考虑相对垄断一下市场，你给零售店送冰柜这个手段很高明，这是抢占市场的最有效做法，我是做市场的，我有一点体会跟你分享一下，一个产品你如果能在一个省里半垄断性的经营两年，那可就很厉害了。更重要的是在经营的同时也打造了平台，拓展了渠道，在这个基础上再推销其它产品可就方便多了。”

子林知道刘宏凯这是在启发自己，教自己做生意，所以就很感动，就说：“刘总，在做生意上我是个新兵，还想多听听您的意见。”

刘宏凯说：“做生意也没什么奥妙，抓住商机要快下手，争取利益的最大化，我倒是建议你，到了十月份就应该将冷饮这一行看透了，如果资金允许的话，可以考虑在我省的偏南地区，建一个新厂，也可以收购一家老厂，怎么划算就怎么来，我觉得一个小厂不用一年就能收回成本，甚至可以产生利益，光省运费就是个不小的数字。那么第二年呢，那不就赚大方了吗？我只是建议，你可以作为参考。”

子林说：“谢谢刘总赐教，我会认真考虑的。”