第172章 将军顶上的勃勃生机（1 / 2）

子林接到了刘宏凯的电话，要他过去一起吃晚饭。

子林十分重视刘宏凯的这个电话。

他不知道刘宏凯找他干什么。

他下午早早地就来到了刘宏凯的办公室。

办公室里只有刘宏凯夫妇。

小静的妈妈早就对子林敬佩有加，笑吟吟的迎上来：“王总好，快来坐！这一阵子可把你给累坏了，总是没有个时间好好坐一下，快坐快坐。”

子林说：“阿姨好，我不累，您也坐。”

小静妈妈说：“小静这孩子，最近就像是变了个人，我们两口子感激的话都不知道该从哪里说起！”

“小静天资聪明，与我的关系不大。”

小静妈妈说：“这你可不许谦虚，我的闺女以前啥样我还不知道，现在变的我们都快不认识了。”

刘宏凯说：“行了，你就少说两句吧。子林，我看了一下你的奶粉，品种好像不全呀？”

刘宏凯的话让子林吃了一惊，这说明他在关注自己的产品，这是有品味男人表达情感的方式，是信任、是关切、是厚爱！

子林有些受宠若惊，他赶忙解释道：“哦，是这样，我没有上婴儿配方奶粉，农牧厅王厅长跟我说，奶粉竞争最激烈的塔尖是婴儿配方奶粉，我入行的时间短，还没有看到真正的塔尖，所以我想等到六七月份出国考察完了，再做安排。”

“哦，是这样。那你的奶粉定位是不是有点高？你比最大的品牌还贵，这是为什么？”

“为这个价格问题，我也反复思考过，不瞒您说，我将十大品牌的奶粉都买回去化验过，我的质量不比他们差。差的就是名气，我的产品在您的超市里出现，绝对不能以普通产品身份出现，那样与您的超市规格就不匹配了，跟在他们后面又不是我的性格，最后想想，我为什么要比他们价格低？既然我的质量不差，为什么就不能超过他们，我也不去争老二老三，我要争，就跟第一争。”

“那为什么还加了一块钱？”

“这一块钱是自信，我信心满满的。”

“是呀，干企业没有信心可不行，尤其是对自己的产品质量一定要有信心，这个信心不是妄自称大，是真本实料的质量过关，你这一招等于对其他品牌下了挑战书，你要有应战的心理准备。”

“光明正大的跟我打质量战，谁来我奉陪谁，我不追求数量，我就追求质量。”

“你的这个理念我很赞同，国外很多名牌可都是一百多年的老厂，人家为什么能将自己的品牌打到全世界，靠的就是质量，我们国内的乳品厂有上万家，能打出去国门的有几家？这是值得我们思考的。”

“刘总，您给了我一个扶手，我这才借您的力量站起来，我先稳住自己的阵脚，给我点时间，我不会让您失望的。”

“嗯，我相信你。还有你的价格高于大品牌可能会影响销量，这个你要有心理准备。”

“刘总，有得就难免会有失，这一点我是有心理准备的。”

“你得的是什么？”

“在您这样一流的大超市里，我的产品上去了就是一种认可，我又在价格上拔了头筹，人们就会自然而然的关注我，这里面可是存在着巨大的广告效益，如果那些大牌子再找点麻烦跟我打打口水战，那我得到的就是巨大的收益。”

“口水战你还有收益？”

“口水战必然会从质量上发起，最终的结局就是事实说话，只要是事实说话了我就败不了了。”

“我听新志说你是学国际贸易的，我现在看你像是黄埔军校的毕业生，也像是学哲学的，你的辩证法运用得很灵活呀！”

子林赶忙说：