第193章 拉锯谈判（1 / 3）

“不如何！”

张绣摇头回答。

既然是谈判，张绣不可能轻易答应，而且曹纯等人在张绣的手中，张绣占据了优势。

过了这个村，就没这个店，张绣自是要争取好处。

程昱听到张绣的话，神情不变，他也不觉得有什么。张绣不同意，也在意料中。如果张绣直接就同意，没有半点的犹豫，程昱都会揣测，张绣是否假意答应。

谈判你来我往，才合适。

程昱询问道：“张太守既然不赞同，你的条件是什么呢？”

“先不谈条件。”

张绣摆了摆手，道：“曹操要换回曹纯等人，关键之处，就在于曹纯三人。那我们，就来谈一谈曹纯、曹安民和于禁的事情。”

程昱眉头微皱，却是道：“愿闻其详！”

这是谈判，是张绣占据主动，程昱只能耐着心思，得让张绣阐述完说法。

和张绣争执，无济于事。

张绣说道：“仲德公，曹纯此人，有一郡太守的能力吗？”

“有！”

程昱直接回答。

他对张绣很了解，同样的，张绣对曹纯等人，也肯定了解清楚。涉及到曹纯等人的事情，程昱没有必要撒谎。

撒谎，也不利于谈判。

张绣继续道：“曹纯至少有一郡太守的能力，在我看来，牧守一州也是没问题的。这样的人，就等于是一个州。当然，也不抬高，就等同于一个郡。这个说法，仲德公认可吗？”

“认可！”

程昱直接回答。

张绣又道：“一个郡，和一千五百匹

战马，孰轻孰重呢？”

程昱清楚张绣的意图，却没有再顺着往下，说道：“张太守，这没有可比性。一个郡，可能是一片荒凉，满地狼藉，民不聊生。这样的一个郡，完全是烂摊子，比不了一千五百匹战马。当然一个好的郡，自然比得了一千五百匹战马。”

张绣说道：“仲德公，我们的谈判，没必要咬字眼，也没必要说特殊的情况。我所说的，就是正常的情况。”

程昱面色凝重，说道：“正常情况下，自然是一个郡更重。”

张绣脸上挂着笑意，道：“这就对了，我所提的，都是正常的情况。按照刚才的说法，便等同于，曹纯的价值，超过一千五百匹战马的价值，对吗？”

程昱一听就明白了。

他清楚了张绣的意图，更清楚这是张绣的话术。

张绣要在逻辑上击败他。

程昱思索着应对的计策，也没有再狡辩什么，便正色道：“按照张太守的理论，曹纯的价值，的确比一千五百匹战马更贵重的。”

曹纯是大将，能文能武。

这样的人，能统帅千军万马，不是一千五百匹战马能衡量的。

张绣继续道：“同样的道理，不论是曹安民，亦或是于禁，其能力都不弱。两人和曹纯相差不多，他们的加之，都远远超过一千五百匹战马的价值。”

“这可是三个人。”

“三个人的价值，好歹得超过四千五百匹战马的价值。”

“仲德公，我的条件也不苛刻，就四千匹战马

。毕竟曹公给出了另外的条件，我也不能得寸进尺，您说是不？”

张绣给出了条件。

贾诩提及的条件，至少是三千匹战马。但这还在谈判，还没有敲定局势，他自是要狮子大开口的。这时候，就是要不断的试探，万一程昱同意，张绣就赚大了。

这是谈判的技巧。。

程昱听完，面