第四百二十一章 卖水(2 / 3)
范围内的广告投放预算也控制一亿两千万,主要覆盖十三个省市,嘉鸿茶饮料在江浙鲁及沪市四地做出三千万的预算,可以说不低了。
现在最大的问题是鸿臣集团总部,认为草本凉茶是自有品牌,目前仅仅授权给嘉鸿集团使用,而新开发的红茶饮品是嘉鸿集团的子品牌。
虽然鸿臣对嘉鸿控股,但两者的利益并不完全一致。
同样鸿臣总部以朱玮益为首的管理层认为草本凉茶在香港广受欢迎,广南地区也有饮凉茶的传统,之前两度受挫,主要受制于经销体系的匮缺、不完善,以及广告投入相对保守。
现在嘉鸿集团有两款茶饮,一款是朱玮益他们认可有足够市场潜力的,一款是完全仿效他人,还没有得到市场认可、他们也不熟悉的。
哪一款茶饮作为核心,倾斜更多的营销及广告投入,嘉鸿的管理层,包括朱鸿召在内,与控股母公司鸿臣集团,就产生严重的分歧。
在朱鸿召、朱玮兴等人的据理力争下,嘉鸿的红茶饮品分得四成的预算。
元旦之后的市场实践证明,草本凉茶受口感习惯以及零售价的压制,销量增涨有限,红茶饮品也远远没有得到应有的涨幅。
南亭湖冰红茶自七月初投放市场以来,非饮料销量旺季,一个月也就走不到两百万箱的样子。
主要还是受到经济发展不均衡的影响,江浙鲁及沪市四地城镇地区的销量要占到近四成。
其他销售区域,看似人口总的规模是华东一区的四倍,销量加起来仅比华东一区高出四五成。
不过,整个春节期间饮料销售很旺盛,南亭湖冰红茶的销售预计能达到六百万箱,基本上能将年前满负荷生产的库存清空掉。
单算华东地区,嘉鸿在这个春节期间的红茶饮品销售,可能仅有南亭实业的五六分之一。
因为目前茶饮料销售主要集中在相对富庶繁华的城镇,嘉鸿相比南亭实业,经销渠道以及零售终端覆盖并没有多大的劣势,但销量差这么远,只能说明他们在其他环节,还存在太多的严重不足。
南亭实业的茶饮料业务,如果九六年就算没有增涨,仅仅能保持下去,八个月的非旺季能做到一千六百万箱的量,算上春节,四个月的销售旺季能做到两千四百万箱的量,总计也能达到四千万箱的量。
虽然相比较南亭实业已经建成一亿箱的产能,释放还是严重不足,仅有四成,但大体上已经能有一些利润了。
而嘉鸿集团就算能释放四成产能,也将因为各种成本高出南亭实业一截,而难盈利,更不要说四成产能的释放,朱祎琳目前看不到有实现的可能。
“你们将瓶装饮用水投放市场,我估计朱玮兴、朱金奇他们也会紧跟着投放瓶装水产品了——多少能多利用掉一些剩余产能,不然年后的亏损口子就有些大了。”朱祎琳说道。
“与其给他们效仿,不如你先拿方案出来,”萧良说道,“你这个春节不回香港吧?我把我们的项目策划书,一会儿发你邮箱里,你参考一下。”
“何雪晴、徐立桓他们知道了,会不会气吐血?”朱祎琳睁大美眸,问道。
“你不要告诉他们,不就完了?”萧良耸耸肩说道。
“瓶装水这一块,我却是找了一些资料,宗宝在华东占有率算高了,九五年一年也就销售不到五百万箱。就算瓶装水市场九六年还有三成以上的增涨,我们也能做到宗宝的业绩,似乎也不能释放太多的产能啊。”朱玮琳皱着秀眉说道。
“宗宝一瓶破水,在小店里卖三元,那么心黑,能卖多了,才叫见鬼呢,”萧良说道,“我们年后推出的瓶装纯净水,市场零售价直接压到一块五,叫他们见鬼去!”
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