第一百五十章 心眼小过不了这坎(2 / 3)
我们做好自己,一骑绝尘,留点屁给他们吃就够了!”
“我连屁都不想留给他们吃!”徐立桓笑道。
“你真贪心,连自己的屁都想吃下去!”吴启燕调侃道。
“呸呸!”徐立桓说道,“我忙乎了大半天,现在才吃饭呢,咱们说话能不能文雅一点?”
大家哈哈大笑。
“这两天的实际销量统计出来了吗?”顾培军问徐立桓。
除了现在终端零售点的规模越来越大外,更主要是熬过最初的精密布局阶段,萧良也不再强求销售子公司再每天进行实际销量的统计。
现在改成销售子公司抽样调查进行估算上报,由市场部再抽样核对。
这样差不多要滞后两三天,才会有一个较为准确的日销或周销数据出炉。
公司内部管理层也不再通报日销数据,只通报周销数据。
一方面是往更正规化的市场销售体系加快建设,另一方面,萧良也是给自己减轻压力,腾出时间来思考些其他事情。
不过,顾培军他们不像以往当天都能看到实际销量,都有些不习惯了。
徐立桓摸着脑壳,说道:
“照正常规律,各地应该要到腊月十五往后,春节氛围才真正起来:腊月二十三前后则是置办年货、年前走亲访友的高峰期;除夕、春节当日,店市歇业,年初二会有少量店铺开业;年初五财神节过后,就会进入年后商品消费的销售高峰;而照省内的风俗,走亲访友一般会维持到正月十五前后。这段时间,将会是我们持续走量的高峰期。也就是说,正常情况我们还要等四五天,销售才会拉涨起来,但实际上,元旦过后,我们销量就只跌了四天。现在准确统计的是从元旦当天日销六万盒,次日就直接下跌到两万盒,第三天进一步跌透到一万盒左右,跟元旦周前夕持平。这些都符合小萧总对元旦周销售的判断。持续四天的低谷过后,随着新系列广告的投放,我们的销量就没有再继续下跌,而是迅速转跌回升。先是两天两万盒的日销,接着又是两天三万盒左右的日销,前天是双休周末的第一天,直接跳高超过元旦当天的高峰,达到八万盒;昨天是周日,日销数据还没有出来,但照目前情况看,只高不低。重新定位,重新投放新的广告,威力真的够强啊!”
“不会吧,这周销量要摸到三十万盒?”顾培军又惊又喜的问道。
“有可能会超,”徐立桓得意的说道,“是不是感到压力了?”
“你们卖得多,我们有个毛压力?”顾培军刚想说当然卖得越多越好,但陡然想到元旦过后,渠道商手里总的备货量就四十万盒,意味着渠道商手里的备货、囤货这两三天内就会被扫空掉。
而渠道商后续的补货速度只会越来越快,补货规模只会越来越大。
渠道销售商过年是不放假的,最多除夕下午以及春节当日休息一下。
果汁厂车间为了保障春节期间的生产不中断,刚刚对生产线进行大整顿、检修,跟供应商的沟通也在紧急进行中;污水治理也初步竣工,这两天刚将管子接起来,顾培军、萧潇、陈祝、赵旭东等人忙得不可开交,也就中午、晚上一起用工作餐,互相通报一下最新的情况。
元旦前夕就已经停掉果汁的生产,三条生产线都改生产“脑健灵”,但三条生产线在新一轮的提升、改造之后,强度还是这两天刚刚拉上来。
日产能突破十万盒,是六七月份时果汁厂产能的四五倍,算是达到一个前所未有、以往都难以置信的新高度。
以前三条线手工环节太多,一小时能灌装四千瓶果汁并装箱打包,就很了不起了,现在每小时能出近两万瓶的量,甚至还有进一步拉升的潜力。
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