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第38章038

林北没有急于回答田朱福，他参观了最近做出的几批青砖，很明显烧砖工艺已经稳定，青砖颜色分布均匀，坑少，抗断性皆强于第一批烧制出来的青砖。林北抽查了百十来块青砖，只有一块青砖上有不易察觉的裂痕。

林北两辈子没少和窑厂打交道，窑厂的人看人下菜碟，多数人没找中间人，就会被窑厂的人坑，拿到的砖至少有两成的裂痕率。就连林北和窑厂经常打交道，拿到手的砖裂痕率也不低。

北沟乡窑厂烧出来的青砖裂痕率这么低,砖价铁定降不下来。

窑厂空地上堆积这么多青砖，林北稍稍一想，便想通窑厂烧制的砖卖不出去的原因，一，只靠板车运输，无法满足客户需求，二，砖价降不下来。

大多数顾客对砖的品质要求并不那么高，与其买高价砖，不买低价砖。

林北观察田朱福，揣摩到田朱福大概把砖销量不好的原因归结到窑厂没有大型运输工具上，他这时候点明砖销量不好的另一个原因，就是在打击田朱福的信心。至少等田朱福把拖拉机搞回来，否则林北不会说另一个原因。

林北说了北沟乡窑厂烧制出来青砖的优点。只有一个缺点,价格过高，只是林北没说。

田朱福从来没做过生意，说实话，他全凭一腔热情帮助这片土地上的百姓吃饱饭，有衣服穿，莽撞往前闯。他白天热情高涨，晚上辗转反侧睡不着觉，就算睡着了，也是做梦，梦到窑厂没开起来，就倒闭，被梦吓醒，就再也睡不着。

他不懂怎么做生意，但他清楚质量是留住顾客的关键，因此他紧抓质量。

听林北称赞窑厂的砖，田朱福更有信心了。附近的工人听到林北的话，干活更加卖力。林北一行三人继续参观窑厂。

林北和黄益民离开，田朱福换了一身脏兮兮的衣服骑车去了桥头镇乡镇府。

林、黄二人回到厂里。

等两人走进办公室，林北才说：“北沟乡窑厂的砖价明面上和其他窑厂的砖价一样，但其他窑厂的砖价格虚，有谈价格的空间，北沟乡窑厂的砖价格实。”林北从冰箱里拿出两根冰棍，递给黄益民一根：“看今天的情形，和田书记谈价格，把价格谈下来的几率十分渺茫。”

黄益民叼着冰棍靠椅背上，食品厂要的砖多，就算讲价讲下来一厘钱，那也能省下来不少钱。他突然坐直：“如果田书记一直不肯降价，我们找他买砖就十分不划算。”摆在田朱福面前只有两条路。

第一条路，不降低品质不降价，窑厂将再次倒闭。有几方人乐见其成，在多方人员的努力下，北沟乡自此一蹶不振，30年内没有翻身的机会。

第二条路，在不降低品质的前提下，控制住成本，窑厂的订单一定会络绎不绝。振奋了士气，给予了北沟乡人民和外来投资者信心。搭乘改「革」「开」「放」这股春风，北沟乡的经济很可能就此腾飞。

食品厂目前还有时间等，但窑厂堆积了那么多库存，意味着工资发不下来，改革迫在眉睫。

窑厂势必改革，不管窑厂改革成不成功，淮市不缺窑厂，食品厂自然不会缺砖，林北一点也不着急。“窑厂还处在试营业期间，还没正式营业，我们再等等。″林北说。

这时候传出食品厂订了其他窑厂的砖，食品厂在北沟乡的地位就尴尬了。没有人想看到这样的事发生，黄益民决定听从林北的意见，再等一等，希望窑厂能够降价。下午，北沟镇上空飘荡着田朱福的声音：“桥头镇乡镇府曾问北沟乡乡镇府借过一辆拖拉机，我多次问桥头镇乡镇府要回拖拉机，就在今天终于要回来了。”“北沟乡乡镇府决定把拖拉机借给采沙场和窑厂使用。"田朱福喝了一口茶，继续说，“请听到广