第7章 超市里的36计（1 / 2）

“苏菲姐，不好了，供应商老刘突然说下个月的货要涨价！”小张急匆匆地跑进办公室，手里拿着一张传真。

我放下手中的咖啡杯，接过传真仔细看了看。老刘是我们的主要供应商之一，供应的商品种类多，价格一直也算公道。这次突然涨价，对我们的成本影响可不小。

“小张，你先别急，我们得想个办法。”我安抚着小张，心里却在快速盘算着对策。

“苏菲姐，我们能不能找其他供应商？”小张提议。

我摇了摇头：“现在市场上的供应商就那么几家，老刘的价格已经算是比较低的了。如果我们贸然换供应商，可能会影响商品的质量。”

“那怎么办？我们总不能就这么接受涨价吧？”小张有些焦虑。

我笑了笑，心想，这正是考验我们智慧的时候。在商业谈判中，有时候需要运用一些策略，就像古代的36计一样。

“小张，你去准备一下，我们去拜访一下老刘。”我对小张说。

小张点了点头，开始准备。我也开始整理一些数据和资料，准备和老刘进行一次深入的谈判。

第二天，我们来到了老刘的办公室。老刘是个中年男人，看起来很精明。

“苏菲，你也知道，现在原材料价格涨得厉害，我这也是没办法。”老刘一见面就诉苦。

我点了点头，表示理解：“老刘，你的难处我明白。但我们超市的利润也不高，如果成本上涨，我们的压力也很大。”

老刘叹了口气：“苏菲，你也知道，我也不想涨价，但成本实在是控制不住。”

我想了想，说：“老刘，我们合作这么多年，一直都很愉快。这样吧，我们来做个长期合作的计划，如何？”

老刘眼睛一亮：“长期合作？你说说看。”

我拿出一份计划书，递给老刘：“我们可以签订一个三年的合作协议，这三年里，你的供货价格保持不变。作为回报，我们保证每个月的订单量比现在增加20。”

老刘仔细看了看计划书，脸上露出了满意的笑容：“苏菲，你这提议不错。不过，我得考虑一下。”

我点了点头，表示理解。我知道，这谈判需要时间和耐心。

接下来的日子里，我和老刘进行了几次谈判。每次谈判，我都会提出一些新的条件，比如增加订单量，或者提供一些额外的服务。老刘也被我的诚意和智慧打动，最终同意了我的条件。

“苏菲，你这人，真是不简单。”老刘在合同上签字时，对我说。

我笑了笑，心想，这谈判，其实就是一场博弈。只有双方都能得到满意的结果，才能达成协议。

解决了供应商的问题，我又开始思考如何提高超市的竞争力。我知道，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要不断创新和改进。

“小张，你去调查一下，看看顾客对我们超市有什么意见和建议。”我对小张说。

小张点了点头，开始进行市场调查。我也开始研究一些新的营销策略，比如增加特色商品，或者提供一些增值服务。

就在这时，我的手机响了，是老刘打来的。

“苏菲，我有个想法，我们可以合作开发一些新产品，这样既能提高我们的利润，也能增加顾客的购买欲望。”老刘提议。

我一听，觉得这个主意不错：“老刘，你这个提议很好，我们可以详细谈谈。”

于是，我们开始合作开发新产品。我们根据顾客的需求和市场的趋势，开发了一系列特色商品，比如有机蔬菜、特色零食等。这些商品一上市，就受到了顾客的热烈欢迎。

“苏菲姐，你看，这些