第三十八章 星火书店（2 / 4）

会稽庄园的时候是来看茶山的，当初她提出新的制茶方法时，陆歆只当她是小孩因为好吃所以闹着玩的，如今听过她讲述的有关后世的一场梦后，再次感叹梦中世界的繁荣。

第二日清晨，祖孙二人跟着陆显去山阴县城查看新装修的店铺，店铺没有选在热闹的主街上，而是靠近河边一个环境优雅的地方。

店铺主楼有二层，因是书店，店内装潢以简单大气为主，主楼后面带有院子，院子两侧皆有矮房。

右侧的房间是书店伙计和掌柜的起居处，左侧的房间打算留一间仓库，其余做教室。

院中有一口井，陆萸打算到时候栽一棵海棠树在院子中间，小院的后门外是一条河，河畔种满柳树。

绕了一圈后，祖孙二人都对三叔的办事能力非常满意，几乎没有什么需要改动的。

陆显已经按陆萸的要求做好店铺牌匾，名“星火书店”，源于星星之火可以燎原，当初陆歆听后也很喜欢这个名字。

就这样，星火书店在一个风和日丽的早晨开业了。

陆萸开业前考察过书的市场行情，那些书几乎都是以一两银子起步，甚至还有更贵的。

为了吸引大众客户，她把启蒙类的书统一定价二十钱一本，而《古文精选》和《劝学》定为五十钱一本。

按理来说这样便宜的书，加上有店小二去主大街上吆喝，怎么也会吸引一些顾客。但是一天下来，因为好奇专程进来绕一圈的人多，真正买书的人极少。

连续三天过去了，星火书店只卖出一套《三字经》和《弟子规》，那还是县城里一家富户的女郎因为好奇，打算买回去慢慢研读的。

就这样，陆萸开始自我怀疑，一会怀疑销售模式，一会怀疑商品定价，一会又怀疑是不是店铺位置太偏，又或许是她高估了这个时代劳苦大众的求知欲了。

陆三叔再次到店上时，看到陆萸正一副愁眉苦脸的趴在柜台上，而店里的伙计都去前大街吆喝去了。

他笑道：“怎么，才三天就泄气了？”

陆萸见到三叔，仿佛见到救星，忙起身给他端茶倒水，待他在一旁坐定后，一股脑将这几天的情况和他分析了一通。

说完了，她颓然道：“三叔，我是不是太异想天开了？”

陆萸的出发点是好的，客户定位其实也没错，只是她没有真正接触过这种基层销售，所以她不知道如何引入客流。

陆显没有全然替陆萸包办开店，是想给侄女锻炼的机会，如今他打算主动教教她，于是笑道：“你不是异想天开，只是因为从未生活在底层，所以不知他们最在意的是什么。”

陆萸心想她当年就是农民，不过想到毕竟时代不同，于是虚心道：“还请三叔赐教。”

陆显抿了一口茶后，道：“劳苦者，先要吃饱才会想要追求知识。”

陆萸点点头，道：“所以我把书价定的低。”

陆显笑道：“你现在想的应该是怎样让他们找到吃饱的法子，而不是想怎么卖书。”

吃饱的法子？读书好像确实不能立刻吃饱，陆萸低头想了一下，脑中一个激灵，就业！对，就是就业。

见陆萸两眼发光，陆显再次抿了一口茶后，笑问：“阿萸可是想到法子了？”

陆萸猛点头，然后把自己的想法告诉陆显。

她想让店小二去吆喝招工启事，招的工不卖身不签死契，每月薪水十两银子，前提是学会店内的书籍并通过考核。

这法子和当年的就业服务机构一样，让你报名考证后推荐你就业，当年的机构真真假假，依然有那么多人踊跃报名，陆萸这里却是货真价实的可以替他们推荐到陆氏的店铺上班