第032章 智斗大佬（2 / 11）

全公司制定的。

一旦制定下来，上至公司董事长、董事、股东，下至保洁阿姨、普通员工，都必须一律平等执行的。

这就是我们说的‘王子犯法与庶民同罪’，不要搞阶级特殊化，那样会上行下效，恶榜样的危害性、传染性、破坏性更大。

尤其是你们做管理层的，你们做不到，员工就会说‘你都做不到，凭什么要求我做到’，当有一天这个员工也当了管理层，他就会跟你有样学样。

当你都能严格遵守公司制度的时候，你们的制度才有效，‘有你以身作则’，员工谁还敢以身犯法？

刚才那个视频后半段大家没看到，我在这里剧透一下，蚁群的一个惊人的游戏规则。每年夏末，蚁后会诞下数以百计的新蚁后和雄性蚂蚁，并让他们到别处建立新蚁群蚁穴。

注意啊，这是蚁群中唯一的一次雄性蚂蚁诞生的机会，为什么这么说？

因为蚁穴中是没有一只雄性蚂蚁的，全部都是雌性，而且蚁穴里面的蚂蚁，全部都是一母所生的亲生姐妹哦。”

教室中发出不可思议地唏嘘之声，蔡晋并未理会，继续道：“那么，后来，这些雄性蚂蚁去哪里了呢？就是在夏末的这一次大生育中，这些初生的幼蚁和雄性都生有翅膀，它们会一同飞离蚁穴，去野外交配。”

“在此之后，蚁穴的蚁后，这一生都不会再交配，而一同飞出去的雄性蚂蚁，一旦完成交配使命后，就会一命呜呼，曝尸荒野。

所以你们看，在人类社会里，我们都认为，男性才是世界命运的主导，可是在蚂蚁王国里，雄性就只有一个使命，那就是交配。

使命完成就得死，倘若雄性不死，大家可以想象一下，蚁群又会是一番什么景象？

动物世界里，但凡有雄性的种群，都是有阶级斗争的，斗争就意味着死亡啊，所以它们都没有蚂蚁的生命力那么强大和持久。

因为蚂蚁们不是战死的，也不是累死的，也不是饿死的，它们基本上都是寿终正寝，死得其所。

我们人类，肯定不可能像蚂蚁那样循规蹈矩，人是由意识主导的动物，区别于动物的本能，意识的可怕之处，就是它会主动让人杀戮和犯错。

所以人类就需要制度、文化来约束，这就是我上面讲制度执行时平等的重要性。这个是根基，小到销售团队，大到企业管理，这都是极其重要的。

只有这个做到了，才能去讲

分工管理，这是我要讲的销售管理的第二个内容。

作为管理者，你必须有‘知人善用’的能力，否则就会造成你们公司人力资源的浪费和损失。

就是说，你们必须要拿捏准确，你手下员工的优劣势、心理状态、性格类型等，所以一个好的管理者，往往也会是一个好的hr。

你要善于发现他们的优势劣势，让他们在自己最具优势的领域发挥才能，如果短板不能短期消失或补充，那就让其他在这方面有优势的员工来补缺，这就是新的木桶原理。

只有当每一个人都发挥了个人优势的极限，木桶才能装到最多的水。

就拿销售团队来说，你们千万不要以为那些能说会道的，就一定是销售好手，要知道你们的客户充斥着社会的各个领域，职业不同、年龄不同、性格不同、家庭背景不同、教育背景不同…

形形色色，保不齐一个偶然因素就能促成他的成交，但也会有可能因为某个动作或语言，会流失客户，让他掉头去了竞品那边。

讲到这里，再讲一个和蚂蚁相关的案例。在亚马逊河流域，每年的10月到次年的6月，是亚马逊河的洪水季，汛期长达近十个月，那里非常不适合人居。