第 23 章（2 / 3）

看到表木后还有个空位便提议：“不如我们在那里也支起摊子，把咱妈准备的那些香囊、手帕也卖卖。”

丰收没有什么经验，锦源说什么她就照做，跟着他过去把包袱皮铺开，将自己和锦大娘之前做的那些小玩意都一个个的摆了出来。

刚开始丰收还是跟着锦源亦步亦趋，毕竟她想着往年的东西都是锦源卖的，肯定还是他有销售经验。可是跟着锦源在路边傻坐了一炷香的时间，丰收渐渐感觉不太对。

“我们是不是应该吆喝两声呀？”

“吆喝什么？”

“嗯——就是招呼客人过来呗，不然人家怎么会来买呢？”

锦源挠挠头说道：“多等一会儿会有人来问的。”

“从来都不吆喝？”

“没有……”

这样一番对话后，丰收又坐下来等了一炷香的时间，感觉自己的手脚都有些发僵了，毕竟大冬天的一动不动坐在街边，能不冷吗？

再看看别人的摊子，又是吆喝又是鼓乐表演还挂着漂亮的招牌，不停的招揽客人，丰收终于坐不住了。

她站起了身，先是蹦蹦跳跳活动了一下筋骨，热了热身，突然就拉开嗓子：“各位南来的北往的，行路的赶脚的，大姑娘小媳妇，过来瞧一瞧看一看嘞——”

声音又清又亮，不知吸引了多少路人倒是把身边的锦源吓了一跳，他连忙拉着丰收的胳膊小声说：“你干嘛？”

丰收直接甩开他的手接着喊道：“精致漂亮的香囊、手帕、彩绳编的玉络子，小件的十五，大件的二十，买不了吃亏是买不了上当！这么好的香囊买回家，腰上挂、纱帐垂，送给情哥哥蜜姐姐；身上彩、身后香，人见人爱花见花开……”

丰收也不知道自己哪来的这么多词，大概是见到旁边的铺子生意红火激出的急智。果然这生意就得吆喝，丰收正喊得声嘶力竭的时候，就有顾客凑了过来。

那是一对母女，女儿天真活泼，母亲精明干练。那小女孩先看到了丰收地摊上的香囊，冲过来看了看，回头对着她母亲说道：“娘！我喜欢这个，多好看呀！”

“啊，小妹妹，咳咳咳……”丰收想切换个甜美的声音跟小姑娘说话，没想到方才喊得太激情，这一转嗓反倒劈了音，咳嗽起来。锦源连忙取下身上随身的水壶，倒水给丰收喝。

喝水的空挡，女孩的母亲就走了过来，也不细看拉起女孩就想走：“哎呀，买这干嘛，回去娘给你做一个。”

小女孩显然不乐意，手里捏着香囊不肯走。

第一个客户怎么能轻易放了她们走，丰收连忙把水壶塞到锦源怀里，笑对二人说道：“大姐，小姑娘拿这个香囊才十五文，不过一包桂花糖的价钱，可它能香一季、美一年，物有所值呀！”

那位母亲没回答丰收，转头对小女孩道：“回去娘给你做，不光有香囊，还能有桂花糖吃，好不好？”

丰收吃瘪，可那孩子却不依，举着那只香囊仍然坚持：“可是人家喜欢这个嘛！”

丰收灵光一闪，连忙换了个方向说道：“孩子眼光真好，大姐，这个香囊可不是一般店家买得到的，这可是京城皇家绣娘的手艺！”

“真的假的……”那母亲终于理了丰收，也终于愿意正眼看孩子手中的香囊，她原本是想嗤笑，可仔细一看又收了声，最后嗯了一声，改口道：“便宜点。”

丰收大喜，但连忙做出为难的样子说道：“大姐，我们小本生意，已经给的是最低价了！我这来一趟不容易，东西是真的好东西，一文没敢多收您的，您要再还价我得赔本了。”

小女孩见她娘松了口，连忙拽着她娘的胳膊来回摇摆：“娘，我们买吧！买吧！”