第 41 章（2 / 3）

洛戈不担心两个人砍自己的中介费，因为她替客户省下的钱远超这个。埃文从一开始挑刺，就说明孟玉对这颗星十分满意。

只有真心想花钱的，才会斤斤计较。

但孟玉也知道，一旦表现出非这颗星不可的态度，就会率先落入下风。

她把双手轻轻放在膝盖上，露出上镜时的专业微笑：“你知道的，工作对于我，也就是兴趣爱好。我主要还是想找个宁静放松的地方，享受自由。”

埃文适时地配合：“洛戈小姐的收费标准，在别的星系都算是比较高的了。”

洛戈正好顺着对方的话头，把之前交易成功的案例摆了出来：“这也是客户对我认可，我既然是做全案，提供的服务当然也不是其他那些只跑腿的中介能比的。”

“您看，经我手交易的这颗S-237星，仅仅一年就为客户带来了15%的年化利率收益。更别说后续掀起的沙漠旅游风潮，让这颗星球最多三十年就能收回成本，成为客户的净资产。”

“孟玉小姐找到我，不也是因为我在业内的口碑么？”洛戈笑吟吟地继续说：“我也是很诚心和孟小姐交这个朋友的，所以才从S星系的两千颗星球中，精心找到这样一颗最适合孟小姐的。”

“我相信，不管是内心的平静还是金钱的增值，这颗星球都能带来您想要的。”

洛戈既没在价格上做任何让步，也没打算继续纠缠到底是几个点的细节。谈判的关键归根结底，还是在于谁更掌握主动权。

孟玉脸色不虞，她并不是在意几十万的差价，而是想在这里体现特权。

一种别人听到她姓孟，就主动行方便的优越。

洛戈好像没留意到客人的不满，像软绵绵的羽绒，把对方的挑刺柔柔地包裹住。

总之一句话，油盐不进，软硬不吃。

谈到最后，孟玉连表情都挂不住了，看洛戈不让步，脸越来越冷。

送走客人后，88转着轮子咕噜噜滚到洛戈面前，它虽然是机械体，却比很多人类的情感认知还精准：“她看起来是尖尖的，像长了刺的竹节虫。”

蒋奇纳闷：“尖尖的？什么是尖尖的？”

88把头转向蒋奇，说：“你就是坑坑洼洼，灰扑扑会掉渣的那种球。”

蒋奇皱巴着脸，没搞懂是什么意思，他有些好奇地问：“老板，你今天似乎特别强硬，因为你不喜欢客人讨价还价吗？”

洛戈终于不用端着笑容，此刻正瘫在沙发上：“有什么喜不喜欢的，哪有客人不想还价的，你真以为所有人都是郑樊那种冤大头啊。”

“哦，我知道了！你是要守住价格底线，维系咱们店走高端用户的形象。”蒋奇一拍脑门，觉得自己悟了。

洛戈翻着白眼，无力地说：“蒋奇，咱是做星球中介的，无论是买还是租，来咨询的就没有不高端的。”

“只是我看她现在心意不决，又带着专业人士过来砍价。我怕现在就让利，让三分利得让她撕下来五分来，不行不行，那我可亏大了。”

蒋奇：“专业人士？那位埃文先生？”

88都看出来了：“我刚才对准他的面部进行了识别，发现他是一位财务经理人，个人领英主页写的是专注固定资产这块。”

洛戈：“她现在需要的是去外面碰碰壁。等差不多了我们再主动去服个软，把排场搞起来，让客户开开心心地签了单。”

“怎么能在第一轮就把底价露出来？”

洛戈调出孟玉的资料，对蒋奇说：“严格来说呢，她并不是孟家人，却非常看重孟这个姓。她今天不开心，主要还是觉得我们不识好歹，不够主动和她做交易。”