第 53 章（1 / 4）

“你说宜云超市的经理愿意跟我们签约，那另一家超市呢？他们什么态度？”

舒画歪着脑袋继续问谢斯理。

“另一家超市要求我们在市场价的基础上，让出百分之五。”

“啊，什么意思啊？”

“蔬菜市场是实时波动的，每一样菜蔬每天价格都不一样，有的可能前一天两三块一斤，过了一夜就跌一半了。所以，在贩卖蔬菜的时候，往往会有一个基准价，也就是当天市场这种蔬菜的平均售价。我们跟超市的定价也都是在这个基准价的基础上，刨去利润成本，确定的。但是隆盛超市的经理，要求我们在这个定价基础上，再让利百分之五。”

舒画脑袋缓慢地转动片刻，渐渐想明白了。

“他的意思是，要跟我们讲价？”

“是要吃回扣吗？”

舒画小心翼翼地问谢斯理。

“可能吧，具体要不要写进合同，对方也没细说，我也没有细问。”

舒画听出他的言外之意，“你是不打算跟他们合作了？”

谢斯理没否认，“嗯，如果这笔钱是回扣，一旦开始默许了，后续便会一直进行下去，这意味着，以后我们每卖给他们超市一斤蔬菜，就会有一笔抽成落到他的口袋。积土成山，最后只会养大他的胃口，我不打算惯着他的这个坏习惯。”

“要是不是回扣嘛，那就更糟糕了。”

“更糟糕？为什么？”

“因为他们超市能拿到的成本价更低，你说这意味着什么？”

舒画皱眉，有些没跟上谢斯理的思路，“意味着他们能赚的钱更多？”

“对，”没想到她会这么直白，谢斯理被逗笑，稍后又点点头，“这样说也对，但却不仅仅如此。”

他抬头看向舒画：“我们找的这些超市都开在市里，有的甚至还在同一个区，距离并不远，本身就存在着竞争关系。要是我们单独给了隆盛更低价，隆盛再以降价的方式，去抢客户，别的超市要么降价抢回客源，要么维持原价眼睁睁看着客户流失，自己的蔬菜因为没卖出去只能扔掉。但不管哪一种，都是恶意竞争，导致整个市场上的蔬菜价格下跌，损害其他超市经营者的利益。”

“你说，这些超市经营者的口袋里的钱少了，他们能找谁？最后还不是要落在我们这些供应商农户的头上，自食恶果。”

“原来这里面还有这么多弯弯绕绕啊，”舒画叹为观止，“我之前是真的一点儿也没想到。”

谢斯理笑笑，“你平日里生活在城市里，根本接触不到这些东西，自然不会想到这上面去。”

“卖蔬菜说到底，也是做生意的一种，最讲究公平诚信，是不能见人下碟看人下菜的，要是真的一种菜卖给两个人两个价，那就是自己砸了自己招牌，做不长远的。”

“佩服佩服”，舒画双手握拳，装模作样地向谢斯理作揖，歪着脑袋看他：“不过你是怎么会知道这么多的？”

“因为我就是在这儿长大的啊，从小耳濡目染，自然就明白了。”

谢斯理伸手轻弹了下舒画的脑袋，“对了，有件事要找你帮忙。”

舒画捂着脑袋，来不及找他算账，便被他的话吸引了注意力。

“什么事啊？”

“要真的帮助大家解决蔬菜种植销售问题，肯定不是一两年就能完成的，我之前和德叔他们商量过，打算学习别的地方的先进经验，建立一个合作社，现在材料都准备的差不多了，还缺个名字。”

说完发现旁边突然安静下来，谢斯理停下脚步，转身发现舒画站在自己两步的地方，微垂着脑袋。

“喂，怎么啦？”