第 17 章（2 / 3）

徐远山最后交代谢斯理到时候提前联系他们的工作人员，他们会安排人上门收件。

挂了电话的谢斯理心终于落了实地，他这边的事都已经办完了，而且比他想象的要更顺利。接下来，就看舒画那边的了。

舒画接到谢斯理发的资料，花了一晚上时间整理，第二天特意换了件显成熟的焦糖色大衣，踩上恨天高，赶赴与金经理的约会。

还是之前那个茶楼，金经理这次没迟到，但舒画提前了半个钟头过来做准备。

桌上摆着笔记本电脑，里面是谢斯理拍的视频，以及整理的一些其他资料，旁边放着包，拉链没拉实，里面放着手机，在看见金经理进门时，舒画已经拨通了谢斯理那边的电话。

舒画昨天对谢斯理的视频对了进一步的挑选，尝试着搭配了一些颜文字和卡通声音特效，播放给金经理看，对方竟出乎意料地满意。

在得知舒画这边还有二十多万斤的白菜库存后，金经理也给出了他们那边这两日做出的营销方案。

以十斤为一个包装起售，单价六元每斤；多买十斤，单价五元每斤，送五斤；买足三十斤的，每斤四元，另外额外赠送十斤。

金经理解释，设计这种阶梯降价加赠送的营销模式，是为了刺激消费者购买，所以赠送的优惠要由舒画他们这边负担。

不过，金经理他们那边的计价提成是一元，标准是实际售卖的白菜斤两，作为奖励赠送的白菜斤两不计在内。

也就是说，在舒画他们这边实际收到的货款金额基础上提取佣金。

此外，发往买家的快递由舒画这边发出并承担费用。若后期有任何斤两不足，或产品质量问题，也由舒画他们这边全权负责。

这些内容都白纸黑字落款在纸上拟成合同被金经理带了过来，如今就摆在舒画面前，只待她一签字，即可生效。

他们那边也会立即开始给他们的产品白菜排期，最快明天晚上，大概就可以上播售卖。

舒画看摆在自己面前的纸笔，咽了咽口水，表示自己要先去上个卫生间。

金经理知道她大概要跟人商量一下，看破没说破，很绅士地示意她自便。

舒画从包里掏出手机，一溜烟儿地跑到卫生间，找了个隔间进去关上门。

“怎么样怎么样？你都听见了吧？”

舒画迫不及待地问对面的谢斯理。

谢斯理比她冷静多了，“嗯，我都听见了。”

“买十斤，六元每斤，也就是六十元买十斤，每斤六元；再加十斤，五元每斤送五斤，也就是一百元买二十五斤，每斤四元；买三十斤，四元每斤送十斤，就是一百二十元买四十斤，每斤三元。”

舒画掰着手指重复金经理刚刚说的价格，脑瓜子难得清楚一回，没有算错任何一笔账。

“对，而且他们那边时按实际收款的白菜斤两计价提成，也就是说，买家要是花六十元买了十斤，他们提成十元；付款一百元买二十斤，他们提成二十元；付款一百二十元买了三十斤，他们的提成也只有三十元，其余赠送的斤两都没有计算提成。”

“扣去提成，也就是十斤的规格，我们每斤可获毛利五元；二十斤的规格，实际是二十五斤，每斤可获毛利三块二；三十斤的规格，实际是四十斤，每斤可获毛利两块二毛五。”

舒画听着已经觉得有些头晕了，但她敏锐地捕捉到毛利两个字。

“所以这样我们很划算是不是？”

“是，”电话那端的谢斯理虽然依旧冷静，但上翘的嘴角泄露了他的好心情，“我昨天跟快递公司那边也谈了个不错的价，这样算下来，刨去平台提成和快递费，最低也有每斤