第三百零一章 置换的秘密（2 / 3）

户。

砸开价格壁垒，用低价抢占市场这件事，谁也不敢做，大家都有默契。本身手机的单独利润不是特别高，你降个几十块钱，我为了比你低再降点，那市场就完了，哪怕有再多的厂家返点之类的，也撑不起这么大门店的日常消耗。再者从管春良那时候开始，市场上的价格就是在几十块钱浮动，大家定价都差不多，但多多少少都会便宜一些，偶尔有那么一两台为了抢销量低价，再多，一旦被发现，肯定是群起攻之。

二手机置换，品牌的效果就非常大了，大家是看明白了，首先德信本身的口碑就不错，已经在松江民众心里扎了根，它说我可以再开一份属于德信的质保凭证，在相当多的顾客心中，这凭证的价值只要我不是出去松江维修之类的，跟厂家的三包凭证保修卡，效果是没什么区别的。

这就是德信一年多以来给自己种下的因，才有现在信誉度的果。二手机置换二手机，这业务对于信誉度的需求非常之大，大家买新手机一是图新，二是觉得厂家出品质量有保障，别人使用过或是被维修翻新，质量可能会出现问题。

不敢买，除非钱不凑手，或是有熟人介绍。

可即便这样，二手手机就是二手手机，这东西基本上换了第二个第三个主人之后，哪怕它质量再牛，哪怕有再高的维修高手翻新，它最终的价值也不行了。

零五年，如果不算是之前的大哥大，不算第一批能够买起手机那批人，现在算是正儿八经的第一批手机进入彻底淘汰时代。

有零二年零三年买手机的，很多到这时候已经实在对付不了的，手里的手机必须换了，换下来那个即便想要给家里人，也实在用不了拿不出手了。这时候他们去通讯楼卖二手机的问，一百二百，有的连这个价也给不上，几十块钱，甚至有的连手机缝子都不收。

德信要，不管你是什么样的手机，凭货给价，如果在我这里置换二手机、新机，还都有相应不同的加成。

很多人不解，德信弄这么多破烂玩意干什么？

翻新吗？

是翻新。

可大家不明白翻新出来有什么价值吗？是能够多卖两个钱，可不一定能够合得上你置换给的‘高价’，况且这玩意对面通讯楼里面老多了，价格便宜，走量很小，你德信弄这么多干什么？

时间长了，大家第一个发现的秘密是德信所谓的置换新手机，并不是全系，但它不会说是非全系，一些热门机型，直接以没有现机等方法给打发了。且德信二手机是给你高价了，可置换的新手机，价格可是市场价，不便宜一分钱，这里外里一算，德信给的高价，成本没多增加。想想能想通，都给你的旧手机高价置换了，你也没有什么对新机讲价的余地了。

第二个秘密的出现，让大家知道了为什么德信敢于弄到手这么多的老款二手机。

这孙子，联系到移动和联通公司，一部分能翻新的补充到了充话费或是交网费赠送的手机里，另一部分，直接销到了乡下，毕竟很多乡村里的人，还没有使用手机，有的也是一家男主人买个手机方便跟别人联系，农村妇女中不当家的，很多没有手机，现在翻新一批便宜的老款手机，以非常便宜的价格，卖到乡下去。她们也不懂什么功能，能接能打，‘我用上手机了’这一点很重要。

魏涛这狗东西，这份钱赚的不多，给人一种真的在‘送手机下乡’助农姿态，实际上，这狗东西配套送下去的，还有手机卡，还有手机外套。买手机了，肯定要买张手机卡，跟移动和联通谈好了，本身他们就有一些政策，魏涛以量取胜，在‘本地通’的手机卡内，单独要了一个套餐系统，一个月只有五块钱的来电显示最低消费