第四百五十六章 采购大会(3 / 4)
蕴荣的学长,比他大两届。 姓刘的叫刘章,在中大读机械设计的,而另一位叫李泽涛,读的是商科,两人在大学是室友。 雷蕴荣的横空出世改变了许多人的命运,据统计,中大和港大最近几年的毕业生中,选择自主创业的人数明显比往届多许多,刘章和李泽涛就是其中之一。 刘章的父亲经营着一家街机游戏厅,游戏机坏了都会先由他这个大学生自己修,实在修不好才会去找别人。 一来二去,刘章拆解修理的游戏机多了,他对街机的结构了如指掌,慢慢开始对投币器产生了兴趣。 荣耀游戏使用的是精确性更好的比较式投币器,基本杜绝了玩家使用假币蒙混过关的可能。 刘章在仔细研究了投币器的匝门继电器、感应座、投币机挤堆盘和投币座等结构后,花了三个月的时间,自己设计出了一款全新的投币器。 李泽涛觉得自己室友的发明很有前途,于是唆使室友销售这款投币器。 两人拿出自己的积蓄,做了一批样品开始四处上门推销,可惜投币机的应用比较窄,除了投币游戏机,也就是自动售货机、投币洗衣机等上能用到,而且香江本地并没有生产这些设备的工厂,他们自然是销售无门。 经过一番思考后,两人最终决定把目标客户,锁定在荣耀游戏的游戏机上,脸厚的李泽涛亲自出马,跑到荣耀集团总部,以雷蕴荣学长的名义预约了与雷蕴荣见面。 雷蕴荣一头雾水,还以为是以前中大的哪个朋友找上门来,结果一看是上门来推销产品。 既然都已经见了,雷蕴荣也没有生气,索性给了他俩几分钟的时间演示了自己的产品。 刘章设计出的这套投币器效果还不错,雷蕴荣让街机部门的人试验后觉得可行,于是就送了个顺水人情,愿意小规模采购一批。 这可高兴坏了两人,还以为自己的事业已经开始上路了,但事情并没有他俩想象的那么简单,得到订单后还需要生产。 他们最先的想法,是找一家工厂代为生产,但别看投币器体积不大,设计也颇为复杂,一般的小工厂生产出来缺陷率很高,两人的第一笔订单非但没赚到钱,反而略有亏损。 】 于是刘章和李泽涛考虑自己建厂生产,但他俩手头并没有足够的资金,只能去寻求银行贷款,面对大学毕业才几年的两人,大部分银行觉得风险太高,直接选择了拒绝。 但是柳暗花明又一村,正当两人想要放弃转而继续去找代工厂的时候,华人银行成立了。 不同于那些大银行专注于房地产企业的贷款,华人银行却公布了对中小制造业公司提供贷款支持,这无疑又重新给了他们希望。 在有和雷蕴荣校友的关系以及荣耀集团订单的情况下,他们也是顺利的从华人银行拿到了贷款。 凭借他们的踏实肯干,两人工厂生产的投币器已经成为荣耀集团街机的主要供应来源之一。 整个采购会会议的气氛,一点也不严肃,反而十分轻松融洽,真正的采购竞标工作早已经完成,不然他们也不会坐在这里,今天就是签署合同,以及回答供应商的一些疑惑的时间。 荣耀集团已经在香江工业界,建立起了非常良好的信誉,只要合作方自己不发生产品质量,或者供货延期等违约问题,荣耀集团对货款支付从来都是非常爽快和及时的。 这也是那么多公司削尖了脑袋想要成为荣耀集团供应商最主要原因,而且它也相当于一个质量认证,如果有这
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