第 22 章（2 / 3）

议室。可以方便小组自由的讨论。而徐总也把自己的核心团队一一带过来跟大家介绍。所有人都可以跟相关的工作人员进行更深入的交流，以便于大家确定了主题方向。

6号会议室面积狭小，汤晓薇他们小组进去以后。发现走动都很麻烦。好在边上还连接着一个杂物间。里面放着一些旧的椅子和桌布。汤晓薇把里面的椅子挪了一下，当成一个封闭的小型讨论间。

顾敏敏做起了主持人。“我们来头脑风暴一下吧，每个人至少想2~3个主题。然后我们再来这些主题里面甄选和讨论。”

徐晨洁配合其他，给每个人发了一张白纸和笔。

唐莉看到会议室角落里的一箱矿泉水。马上做起了服务，给大家分发起水来。

“无论是品牌、产品、绩效，最终都是为了销售。那我们为何不直接从销售下手呢？”诸弘力抛出了一个问题。

“好问题。”章凯摘下墨镜，对这个问题饶有兴趣的样子。“那请问怎么才能让他们提升销售业绩呢？”

会议室里连个大气都不敢喘。对品牌不熟，对行业不熟，对他们目前的销售业绩更加是一无所知。谁敢夸这个海口，说自己做一个方案，就能让他们提升业绩呢？

汤晓薇这次却来了兴致。“我觉得如果不从销售下手，做其他的方案都是隔靴瘙痒。一等奖只有一个，我们要不就拿下，不然第二和第六，根本就没有意义。”

“销售业绩提升最直接的就是促销活动方案。”顾明明打开一张大白纸。在上面画起来。“品牌联动、节点抓取、让利促销、自己造节。这些都是我们可以考虑的方向。”

“如果我们不能赋能链接给千鸟更好的资源。相信促销方案也是换汤不换药。”章凯说话一针见血，他把自己靠在了椅子上，又重新戴上了墨镜。好像对这个话题已经不感兴趣了。自从合伙人离开，他就一头栽进了公司经营里面。

“我有一个想法。”汤晓薇也摊开了一张白纸。

“这是千鸟。”她在中间画了一只小鸟的头，“这是他们最大的渠道——淘宝。”据刚才徐总所说，淘宝占据他们整体份额的百分之九十。“虽然千鸟是一个年轻品牌，却不折不扣的是一个传统电商公司。”

“现在的时代自媒体正在崛起，开始蚕食以淘宝为代表的传统渠道的份额。”

“任何产业都可以用互联网的方式重新再做一遍。”诸总和汤晓薇一起脱口而出！

“汤总有点天真了，千鸟传统，但我相信他在自媒体渠道上也会有所布局，不至于一片空白。”顾敏敏已经打开抖音和小红书在搜索千鸟这个品牌。

“我相信他们一定有所布局，但据我所知，现在美妆行业大部分的自媒体的合作都是以种草为主。直接成交上面可以说是相当的匮乏。”汤晓薇之所以敢这么笃定的原因是。益海的整个电商面临的裁员。他不想随便开除任何一个员工，更不想辜负益海。所以当吴总把裁员名单递给她那一刻起。她就会研究线上的打法。

“百分之九十九的传统公司，都以传统公司的思路在模仿互联网的打法。”

“虽然我不知道结局怎么样，但我只觉得这是一个可以尝试的方向。既然是你提的方案，那晓薇来做项目经理吧。”朱总带头鼓掌。

唐莉也一脸崇拜的看着汤晓薇。“我支持小薇姐的方案。”

“那我就不客气了，顾总和徐晨洁一组，完成千鸟品牌的市场调研，主要集中在网络渠道就好，他们目前的品牌影响力如何？”

“诸总你带着小唐，跟他们的营销总监聊一下。争取掌握他们所有的销售路径和打法。”

“章总，可能要辛苦你，帮我看一下他们所有在网