第1742章动态广告（2 / 3）

广告牌，好几年都没换过。广告费花了不少，可宣传效果并不强，我都成习惯了，根本没印象。后来有一天广告牌换了，我才猛然发现原来那里有广告。”

劳伦斯点了点头，“目前欧洲足坛的长合同球衣广告模式，有很多优势，可以最大限度地降低俱乐部的风险。可是，缺点太多了。风险大，收益才大。长合同模式风险是小了，收益必然会大打折扣。”

陈文昊接着说：“对，就像曼联的球衣广告一样，如果几年下来都是helo，宣传效果就会越来越差，球迷们就麻木了。如果今年是helo、明年是benz，后年是三星，大后年又回归到helo，每年都有新花样、每年都有新鲜感，这种动态的广告，才能不断地唤起外界的关注度，从而表现出最佳的市场营销效果。”

周不器问道：“你们商量好了？”

陈文昊道：“嗯，有一些想法，有些讨论，需要你的支持。”

“怎么样？”

“不准连签。”

“啊？”

“就像这次和奔驰签约，硬性规定，只能签一年。下赛季的胸前广告是奔驰了，下下赛季就不能是奔驰，同一家赞助商连续两个赛季赞助球衣的胸前广告。”

在这方面，陈文昊甚至比劳伦斯更有经验。

这小子是周不器从国内挖来的。

在国内时，他在分众传媒工作。

大概的工作，就是把广告挂在电梯里，通过人们在上电梯、下电梯的时候，发挥出广告效果。在这方面，分众领先世界，说是世界第一也不为过，有过许许多多的数据统计和市场调研。

果然，陈文昊接下来就拿出了分众传媒来举例子，“数据和市场调研有过说明，如果是电梯广告，做个静止的广告牌挂在电梯上，效果非常差。最好的方案是挂一个液晶屏，显示动态广告。一来这是动态的视频广告，二来是广告的不断切换。通过不断地变化来保持新鲜感，通过不同的内容来吸引眼球，才能达到更好的广告效果。这可是最先进的营销理念。”

再看向吉尔伯特·劳伦斯，他默默点头，显然早就被这小子说服了。

周不器支持改革，当即拍板，“有思路，有理论，有数据，有调研，样样俱全，为什么不做？就这么定了，干！”

陈文昊轻咳了一声，“不过，这里有一个比较棘手的小问题。”

“哦？”

“不能连签，不利于保持长期稳定的合作关系，甚至可能会引起赞助商的不满。就像这次和奔驰的合作，先短签一年，如果奔驰觉得市场效果好，想继续合作，我们这边却有制度上的规定不能连签。”

“这个简单，新开发一个广告位就行了！”

周不器头脑很灵活，几乎瞬间就想到了一个解决方案。

陈文昊眼睛一亮，“袖口赞助？”

“咦？”周不器有些惊讶，有些好笑，“咱们这是想到一起去了？”

陈文昊笑着说：“我这边准备了三个备选方案，其中袖口赞助是曼联商业这边最看好的方案。就是担心竞技那边有一些争议。”

袖口赞助，就是在球衣的袖口处增加一个广告位，比如在袖口处绣上“helo”这四个字母，就相当于继球衣胸前的广告位之后，在球衣上又开发出了一个新的次广告位。

可是，球衣上的广告太多，就显得商业气息太浓。

很多传统的足球人都接受不了。

这是欧洲足球