第1387章 库存周转是生命力(1 / 3)
石婧琳轻声道:“前几年的PPG可火了,号称要做戴尔模式复制到服装产业,一入场做的就是男装。” 戴尔模式是商界的传奇。 说是当年惠普电脑是世界一哥,戴尔先生也想做电脑,就从库存周转率着手,设计出了一套轻量级的商业模式。 即不研发、不生产,不搭建厂房和流水线,也不开设门店,所有业务都外包。然后采用直销的模式,取消中间商,用信件下单、电话推销和电视购物的方式来直接面向消费者。 戴尔公司只负责广告和订单管理,轻公司的模式大大地削减了公司成本以及库存压力。通过一系列商业模式上的探索和创新,戴尔公司终于在电脑产业这片红海中拼杀出来,不到十年就做到了跟惠普齐名的大公司。 现在的轻量级直销型公司,基本都是戴尔模式的复制。 “前几年?”周不器有些惊讶,“B2C电商?我怎么没听说?” 石婧琳道:“是有电商平台,可这不是主要渠道。他们每个月几百万的广告费,都投放在电视台、报纸、杂志,还有楼宇广告上了,他们主要的销售方式是电话购物。” “纯扯淡。” 周不器就摇了摇头。 电话购物在美国、在日本已经出现几十年了,是一个很健康很先进的直销模式,堪称互联网电商的先驱。 可是在国内不一样,电话销售等同于诈骗。 石婧琳颔首道:“嗯,是不太好。去年,就传出欠电视台的广告费给不上了。又被媒体曝光说是他们明明是一家本土企业,却贴上了美国企业的标签,号称是世界级时尚品牌去骗老百姓。又说是从国外采购的库存货、滞销货来国内当新款来销售。本来销售额都做到15亿了,然后一下就完蛋了。上个月,我听说创始人拿着账上的2000万美元,卷款跑国外去了。” 周不器点了点头,“嗯,服装产业的库存滞压这么高,清库存这个角度可以出现很大的商机。” “嗯?”石婧琳眉梢一挑,“什么意思?” 周不器道:“就是你说的PPG的模式啊,骗人肯定是不对的,可他们的模式也有可取之处。消费水平跟收入水平直接挂钩。发达国家卖不出去的商品,来国内一二线城市销售。一二线城市卖不出去的就卖给三四线、五六线。如果是七八线乡镇都卖不出去,那就打包卖给非洲。” 石婧琳很鄙视,“这算什么生意?” 周不器翘起二郎腿,一点不避讳她,伸手就搂上了旁边孙莞然的肩膀,“你不是说过40%多的库存滞留嘛,除了那些奢侈品牌财大气粗,会直接把库存货销毁。大部分的品牌都要想办法清库存来回款。既然是清库存,就必然会大幅度降价。要是有一个电商平台,说是可以销售全球的正版大品牌服装,价格只有5折,或者3折、1折,这生意不就做起来了?既帮助商家清库存了,又满足了一部分低收入群体消费升级的需求。” 市场经济里的交易,本质就是各取所需。 需求越旺盛,生意就会越红火。 这显然是个很好的点子。 石婧琳美眸睁大,“你真要做服装电商?” 周不器好笑道:“做啥啊,我对电商很慎重。没看企鹅的电商花了那么多钱,都被阿里压制成什么样子了。” “那你今天是怎么回事?” “雷俊邀请我去投资凡客呢,说是要联手打造一个国潮品牌,去对抗优衣库、ZARA什么的,我觉得这件事很有意
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