第718章 摸索新的电商模式（1 / 3）

最开始的时候，校内网把这种新模式定义为B2B。

可后来觉得不对劲。

四五个大学生搞起来的小组织，很难算得上是“B”。而且，“B”端是要交税的，可大学生以个人名义兼职打点零工，不会去报税。

再然后，校内网就有了新模式——B4C。

B2C的2，是“to”，指的是把产品卖个客户。B4C的4，是“for”，指的是为客户提供服务，通过产品来满足用户的需求。

根据马洛斯的需求层次理论，人们消费是为了满足自身需求，而这个自身需求，从低到高有五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

比如买大米买菜，就是生理需求；买房买枪，是安全需求；买手机买西装，是社交需求；买奢侈品买豪车，是尊重需求。

最高级的自我实现需求，是通过消费，满足自身的一些个人追求。

比如想更加个性一些，就去定制西装。

比如想变得更富有，就可以低买高卖赚差价，实现自身的经济价值。

校内网在这两个层面，都有涉及。

个性化产品很早就有了，校内网和联想合作，搞了两波贴牌联想的大学生定制款低价手机，受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。

这才是一家企业社会价值的体现。

现在，第二个层面也有所突破了。

就是让大学生们有一个更好的校外兼职环境，实现他们的个人经济自由的需求。

第二层的社会意义，比第一层还高！

可这背后牵扯面太广，运作起来太复杂。

比如这次石婧琳说的，有的大学生为了追求更高的利润，就从别的渠道进假货，然后以校内团购的名义卖出去。

这是大学生的错误吗？

当然是。

可追逐更高额的利益，是正常不过的人性。

每一个人都可能会犯错。

根本原因，是校内网B4C模式的不成熟，制度有漏洞，监管不到位。

只要给人提供了犯错的机会，就一定会有人犯错。想改变这种局面，就要在制度设计方面，把人性恶的一面考量进去。

假设所有的大学生都是十恶不赦的坏蛋，把他们关在校内网B4C模式的制度下，他们却不能使坏。这才是最好的制度。

可现在石婧琳一拍脑门，轰轰烈烈地把B4C模式给推出来了。

模式没搞清楚，制度设计缺陷严重。

这就蕴含着巨大的潜在危机。

调包售假，只是一方面。

还有更多的问题没有解决。

大学生们通过校内网的B4C团购，赚着钱了，沉沦进去了怎么办？开始不再专心学业，一门心思的去做生意了，怎么办？

如果是李国清、刘强栋、徐百卉、郭鹏飞、王小船、王星这种级别的大学生，那当然没问题。天才有天才的特殊性，学业对他们来说形同鸡肋，课堂里那点知识太肤浅了，远不如在社会中的磨练成长的快。

可天才是少数。

更多的大学生是普通人，他们读大学，就是要追求优秀的学习成绩，要有高分，要有一个平稳的上升渠道。

这也是明明周不器的十校创业联盟取得了巨大的成功，相关部门却限制报