第三百四十五章 与鹏远地产的第二次谈判（2 / 4）

进行兑换，形成资产置换交易。”

苏禹接过宁成虎手里的文件，打开大致扫了一眼，见对方整理出来的，确实都是禹杭核心城区开发的成熟商业楼盘房源，当然，滥竽充数，位于郊区的开发楼盘房源也有，只是并不多。

“诚意倒是足够。”苏禹看着这份由鹏远地产提供的资产置换房源名单，暗道，“看来鹏远地产对于‘钱江东郊滨江地块’确实是心动了，且对于禹杭在未来‘钱江新城’上的开发建设，似乎信心也颇大。”

其实，他不知道的是……

宁成虎再下定决心拿地之前，已经深夜找过了在政府身居要职的好些官场朋友。

从这些朋友那里，他得知了省里一、二把手对于未来‘钱江新城’建设上的支持力度，可谓空前，且换了领导之后，新领导志向更为远大，对于禹杭东进的战略非常坚决，好几次在大会上提出经济建设方针要东进，要充分利用、甚至融入长三角经济圈，将禹杭打造成为新的一线城市。

核心领导这样的坚决支持力度，让宁成虎嗅到了这个还存于纸面上，只有规划蓝图的‘钱江新城’未来的巨大发展潜力，同时也嗅到了鹏远地产在禹杭更进一步，成为领头龙头地产企业的机会。

所以，只要苏禹不是真的狮子大开口。

只要拿下‘钱江东郊滨江地块’的代价，不是他们当前无法承受的，他断然不会轻易放弃这个机会。

“苏总觉得如何？”

在苏禹仔细翻看了好几分钟之后，宁成虎微笑地问道。

苏禹抬头，见席间众人眼里，均有着疑问，不禁轻轻合上手里的资产置换房源名录，微笑地道：“宁总用心了，确实都是一些不错的房源，不过宁总所说按照市场90%的价格，进行价值评估，我觉得还是不太合适。”

“据我所知，当前房地产市场，虽然宏观监管上，政策稍微放松了一些。”

“但真正的交易市场，由于购房者们，对于未来的楼市信心并不强，且由于前几年在‘4万亿’的大水漫灌下，房企们过度扩张，致使市场房源库存高企，就算是位置不错的优质楼盘，卖房、清盘也成了老大难题。”

“而在前几年，楼市过于乐观的预期里，你们鹏远地产，也属于过度扩张的房企之一。”

“当前境况下……”

“我知道你们手里积压的房源库存也很高，存在着资金流短缺，内部资产比重不协调，房源库存积压过高，同时优质土地资源储备，又严重不足的双重困境。”

“而在这种双重困境下，我提出用‘钱江东郊滨江地块’部分价值，兑换你们手里相应堆积的部分库存房源，其实是在优化你们内部的资产结构，算是帮了你们大忙，所以……我希望在这基础上，宁总能有更大的谈判诚意。”

“那苏总觉得……我们能让利多少合适？”宁成虎笑着问道。

当然，他脸上挂着笑容，内心对于苏禹的谈判压价，却是不得不心惊。

“我也不占你们多大便宜。”苏禹说道，“按照80%的市场销售价格，折算房产价值，进行相应资产置换，如何？”

“而且……”

苏禹顿了顿，微笑地继续说道：“我需要这份资产置换房源目录里面，加入‘香雅名都’的未出售房源。”

听见苏禹这个条件，宁成虎脸色明显变了变。

而席间众人，脸上也是多少露出了一些不满的神色，都觉得苏禹太过贪婪。

“苏总，这不