第二百一十三章 四大银行首次接触（2 / 3）

，眼前的问题极其简单，肯定是全力跟石楠合作，先不说有苏磐这层人情关系，光是灵购网的效益、灵购网未来沉淀在灵付宝，也就是他们银行账户里的现金流。就已经让他们无法拒绝了。

其实，石楠有绝对的把握，即便是没有苏磐这层关系，也能说服银行的人，但问题最关键的就是，自己并不认识银行内部的人，想接触到一个行长级别的人还是非常困难的，但苏磐不一样，他一个电话，四大行的区分行行长就会赏脸赴约，这就是人脉的用处，有的时候，事情的成败之间只隔着一层纱，捅破它，一切就豁然开朗。

四个行长当场拍板，下周就给灵付宝开通网络支付商户，并且跟灵付宝签订合作协议，有苏磐这个人情在，石楠相信合约的细则有很多可以商讨的余地。

比如，资金在灵付宝账户沉淀的周期，如果没有苏磐，银行方面可能会有一个硬性要求，但有苏磐在，这个相信就可以免除银行方面的束缚。

还有，灵付宝未来与其他渠道的对接，石楠之前也有过担心，如果银行方面有明眼人，在灵付宝的合约上对灵付宝未来适配平台的自由性上加以限制，再以此来谈条件，事情就会变得有些被动。

石楠口头上跟四个行长碰了一下合约细则，以上的两点，他们均在口头语承诺，不加以限制，给灵付宝绝对的自由。

这就够了。

石楠放下心来，跟四位协商了一个签约时间，下周一到周二，每天签两家，四家银行的合约细节一致，保证公允。

苏磐对石楠说：“下周我正好没什么事，到时候我陪你一起去签约吧。”

石楠还没说话，身边四个行长倒是有些惊了，没想到苏磐对石楠竟然如此客气，帮忙牵线搭桥也就罢了，竟然还要陪同签约。

不过石楠心里这次真领了苏磐这个人情，他这么说，一方面是想让这四个行长意识到他跟自己的“交情匪浅”，另一方面，也是潜在的为自己争取合约条款的宽松度，他要一起陪同签约，那到时候这几个行长绝对不会擅自更改合约细节，今天怎么聊的，下周就能怎么签！

晚上，石楠在燕京一家高档饭店请客吃饭，一方面感谢苏磐的牵线搭桥，另一方面也是为了跟几个行长加深一下相互之间的印象，以后不可避免的还有很多事情要找银行帮忙。

石楠现在扛着灵购网这面大旗，求人办事的性质都发生了质变，对方一听说和灵购网有关系，不仅态度极好，而且诚意满满。

饭桌上，石楠跟四大行的分行长喝了几杯酒，与下午在苏磐办公室里的气氛不同，饭桌上，酒过三巡之后，彼此都换上朋友之间交流的方式，气氛很是轻松。

石楠心情很不错，目前看，灵付宝的成型已经无可阻挡了，下周一把合同签了之后，就可以迅速开始调试与测试灵付宝跟银行之间的接口，测试通过之后，就可以全面向灵购网的用户推广了。

抛开灵购网不谈，眼下石楠在互联网上的布局还只是刚刚开始，贴吧布局社区并准备上马个人空间、偷菜等社区领域的经典产品，一旦这几款产品火了，贴吧的用户不但能达到一个新高度，也能通过游戏来促进用户在贴吧建立起自己的人脉，只要人脉建立起来，自己就有了跟企鹅抢饭碗的基础，到时候，只要自己也开发出一款即时通讯软件，就会对企鹅造成很大的威胁。

灵付宝建立起来之后，就可以直接推进灵购网的进度，不过眼下最大的问题是人手不够。张壹明那边以后的事情会越来越多，让他再兼顾这么多基本上是不可能的，但灵购网这种电子商务平台。一旦上马就要全力开疆拓土，否则很有可能被