第二十章：找到宝贝（2 / 3）

红经验老道，摸了料子、看了做工，就知道对方品控没有做好。

而这，就是苍蓝的优势所在，苍蓝有一组员工是专门进行质检的，每次出货前都会做详尽的质检，并且出具质检报告给到客户，一旦发现问题直接原地整改，绝对不会将有问题的货物发给客户。

更何况，这5个点也完全是有理由要的，你向银行贷款还要支付贷款利息呢，如今需要苍蓝先发货后收钱，需要苍蓝资金的支持，等于就是向苍蓝借贷，那这个价格自然是要上浮的。

不想加那5个点？那也行啊，遵循苍蓝的付款方式行不行？

谈判就是这样，你扔出一个好像难以接受的条件，然后互相再不断地试探底线，达成一致。反过来说，人家说什么，你就答应什么，对方反而没有赢得感觉，觉得你可能利润很高，还想再压榨你一番。

有来有回，才是谈判！

再想想其他同行公司，又有几个能一口气答应下来如此苛刻的付款条件的？

孙晓红打完电话后就感觉吃了定心丸，将消息一传给柳美云，柳美云都听呆了，整个人喃喃道：“原来还能这样操作，竟然是这样就解决了这个问题！”

原本的死结，被徐明月三下五除二操作一番，居然就盘活了。

第一次，柳美云深刻感受到了徐明月和袁程之间的差距。

孙晓红也是高兴坏了，拍着柳美云的肩膀说道：“这下好了，明天我们按照这个方向去谈判，十有八九能拿下这个客户！小柳，你要是能维护好这个客户，不出两年我估计你就能在沪市安家落户了！”

柳美云这一晚忐忑紧张难免，脑子里胡思乱想了许多，拢共才睡了三个小时，但是一醒来整个人又神采奕奕，一点都没有疲惫之感。

等到徐明月第二天刚到公司的时候，就接到了孙晓红再次打来的电话——弗兰梦，妥了！

徐明月一向有些冷冰冰的脸上总算露出了罕见的笑容，路上碰到了员工也笑眯眯的，倒是让大家都不明所以地有些惊悚。

徐明月刚在老板椅上坐下没多久，自己办公室的门就被敲响了。

“请进。”

徐明月低着头正在审核最近的文件，听到门口的动静抬头看去，倒又是有点惊讶——这位是稀客啊！

这是业务部的小施，施向南。照理做业务的人，好像就应该八面玲珑、外向开朗，可这位倒好，完全就是个闷葫芦，平时看到徐明月就躲，就连业务经理那边都不愿意往前凑，每天就是默默地收发邮件，整理客户信息，从来不打客户电话。这次业务部其他人都下了决心争先恐后地往外跑，他倒好，还是不动如山，好像压根不着急。

他不着急，徐明月更不着急了，反正她给的指标在那里，他们小组能做到就留下来，做不到就滚蛋，没什么好说的。既然他们小组的人都没有意见，没有闹到她这边来，那至少证明他在小组中是有价值的，那她更没必要去多说什么。

施向南应该是有点社恐，都不敢正眼抬头看向徐明月，抱着自己厚重的笔记本电脑，闷着头就往里走：“小徐总，我想向您汇报一下工作。”

徐明月纤眉挑起，看似淡定地说：“你说吧。”其实心里还真的被这人勾起了好奇心。

“我，我是负责公司官网管理的，info的邮箱也是我在管。最近顾特助找到我，说要我配合他优化我们公司的网站，我把公司的产品目录还有一些图片、文字资料给他后，我就没有怎么管过。因为之前info的邮箱只会收到一些垃圾邮件，我也没有经常打开，这确实是我的失职，我应该……”

徐明月被他事无巨细的唠里唠叨说的有点头疼，忍不住打断他：“说重点。”