第124章（1 / 3）

虽然安燃把名单拿走了，但庄楚宁跟张颖也只是大概知道那几人的籍贯而已，因此寻找的过程也极为困难。

庄楚宁几乎对这件事不抱希望了，所以她强迫自己把它遗忘，全身心都投入在销售工作中，在长相忆上了一个月班后，先后迎来了圣诞跟元旦，江楠终于在她身上看到了跟不一样效果。

庄楚宁很聪明，她很快就找准了自己的风格与路数，她擅长推荐私人订制。在小试了几次都有不错的反馈后，她开始通过人脉带各种各样跟包包搭配的饰物或者衣物到长相忆售卖。当然主推还是包包，但她会在包包旁边放上一双镶满碎钻的高跟鞋或者小踝靴，或者一条风格特别的丝巾，或者一瓶大牌香水，甚至是一件做工精致的毛呢外套或者风衣，数量很少，但订的人可不少。

每个上来挑选包包的顾客，在试背的时候，她都会根据客人的特点，给她们随意推荐搭配的饰品或者衣帽。她主推包包，却从不推她作为搭配使用的商品，只是一个劲儿地建议客人：“这只是让你随便搭一下，你家里要是有这种颜色的衣服/鞋子，你就照着这样穿就好了。”

但她挑出来搭配的东西，都是她千挑万选才淘到的，很多小众的品牌来自国外，国内很难找到替代产品。所以就有人当场就要买走，但她限量，只偶尔出一两单，如果客人只看上了她用来搭配的商品不买包，她就会懒洋洋地回复，不好意思，这些都没有货，如果您实在想要，需要等两周。如果客人表示包跟装饰品一起买，她就会请客人稍等，然后进去那个堆满了货连站人都困难的小房间里呆三五分钟再出来，擦擦额头的汗说，这是最后一件了，您运气真好。

但就她这种爱搭不理的销售方式，还真有人就专爱找她买，为了一双好看的鞋子，买一只包；为了一件图案别致的丝巾，买一只包，所以她的销售成绩很有意思，包包的营业额跟那些搭配销售的营业额居然不相上下。

她身上穿着长相忆的工衣，头发梳得一丝不苟，脸上是端庄亲切并职业的笑容，踩着七八公分的高跟鞋站一整天都抬头挺胸的，仪态满分，从不会生气，但眼角眉梢间却带着只有奢侈品专柜人员才会有的优越感。她往柜台旁边一站，你就会不自觉地相信她卖的就是最贵的奢侈品。

齐思均跟小婷在她面前大气也不敢喘，特别是小婷，在她那女王范儿一样的架势的烘托下，活像个刚进城的土妞。她也学着她挺了不到一小时，累得小腿抽搐。

江楠只在圣诞跟元旦这两天来过店里，有幸见识了一番庄楚宁的风姿。好家伙，她这是在效仿爱X仕的销售，要配货才能买包，但她反过来，想买配饰？要先买包。

她每天都能卖出不少包，而且还有很多人下预订订单，她都记在小本子里，每个人的姓名地址联系方式甚至职业都写得清清楚楚，这些敢下预订订单的，都被她列为优质客户，她要长期跟踪的。

江楠拿过她的小本子看了一眼，就知道她真的具备一个奢侈品销售的思维模式，若是现在有微信，她就凭一个手机就能卖货。

忙过了元旦，江楠拿到了12月份的利润表，上面写着毛利32万，而包包贡献了差不多十万元的毛利，由原来的五分之一，上升到三分之一。

按照提成标准，庄楚宁当销售的第一个月，就拿到了6400元的提成，加上底薪还有交通补贴，6800元。

齐思均跟小婷羡慕得眼睛都红了，她一个月就拿到了他们半年的工资。

庄楚宁从江楠手里接过这6800元的时候，给她鞠了个躬，哽咽着说了声：“谢谢。”谢谢她愿意给她机会，谢谢她在她最困难的时候伸出了手，从此她的人生迈上了另外一条路。

江楠拍了拍她的肩膀，鼓励她：“这只是个