第二十二章：小插曲（1 / 2）

2023年6月13日星期二　　快乐的星期二，又到了一周一次的休息日，终于神经可以放松一下。　　昨天周一的早上，不知道是不是大部分人都忙着工作，成交量又减少到23单，我能看得出来，进来直播间还是有一部分爷爷奶奶粉，除去他们，剩下的有些看一眼就闪的，能成交的那几单也实属不易。还是周日的晚高峰好，雷小姐当时都忙不过来的，屏幕上飘的全是“已拍加急发货”这样的字，最后一算是71单，这是近半个多月整个公司个人单场的最高业绩了。周一晚上，我特意进她的场观察，发现集中在8:30~9:00这个时间段是密集成交，又飘上了“已拍加急发货的”，我手动数了一下都有30多单，我心里想，照这样又要破70了吧，随后又观察了一下，感觉好像就没什么动静，我就分析，正好是8:30这个时间段，都是大家吃完饭在那里玩手机的时间吧，大家刷完这个时间段，就闪人干别的去，因为第二天要上班也不能玩的太晚。如果是按日常生活轨迹来分析，倒也解释得通。那就说明周日早高峰成交的多，也是大家没事在那里玩手机。　　陈老师也说，妈妈也说，做主播是不能玻璃心的，成交高当然高兴，但也不能因为一场成交不高而灰心，确实有些时候，是有玄学的因素在里面的，当然自己能做的就是再提高一下话术水平。我还分析到，雷小姐的主场，她就是给人一种很强的气势，同场直播的小鱼，对比就很明显没有气场，我做为一个客户，就感觉一进小鱼的直播间，看她快要睡着了一样，雷小姐就像打了鸡血一样热血沸腾、口沫横飞的在讲解，所以假如我就是一个客户，我也好像感觉这样的主播会让人有动力去下单的。　　其实每个主播都有自己的特点，并不是千篇一律，我总是觉得，这半个月我还没有完全找到自己该有的特点，雷小姐的强势，我学不来，本身性格就不是这样的，所以也展示不出来这样的风格，我想，目前我可以展示多一点笑容，让大家感觉亲切，先这样的风格试试。　　说件挺有意思的事儿吧，有一天下午我直播的时候，进来一个客户，叫令胡充，对，我没写错，就是这仨字儿，我一看，好家伙，40级，看来这人没少在直播间花钱啊，大客户来的，他听完我的讲解就下单了，然后我就顺便说了一嘴：“令胡充，我看到你的名字，想起笑傲江湖了。”我以为说这一句就完事了，没想到他秒回：“你又不是任盈盈。”这……我当时是可以不回话的，但就有那么一瞬间，好像有点不服气的感觉，我就说了一句：“对，我不是任盈盈，我是小龙女，你下完单了，可以去找你的任盈盈了，我在直播间等我的杨过。”我当时想这样说一句就扳回一城，他走人就完事了。他就下了，过了两分钟，突然上来一个客户叫杨过，还用的杨过的头像，在下面说：“小龙女，我来了！”这……我真是哭笑不得，这家伙，不是吧！还当真搞了个杨过的名字上来了，真是太搞笑了，我说：“你几个号啊？”他说：“我十多个号。”也不知道他是真是假的。总之我就继续在介绍产品，他倒也乖，就静静在那里听着，没事的时候还跟着溜个缝儿啥的，就像有一个客户问我能不能用信用卡，我没看到他的留言，他还在那里提醒我说人家真的留言了是你没看着之类的，就感觉他把他自己当成中控了，真好笑！还有一次下午场，他又来了，还跟我打招呼，然后也是在那里乖乖的听，听一段时间就留言说：“我真的在想，为了要支持你，我要不要再买一辆车。”我说：“你有几辆车啊？”他说：“我有一辆路虎，一辆天籁。”我说：“你车够多了，太多你也开不过来。”当我说到29.9连一个西瓜都买不到的时候，他又在那里帮腔：“我去瓜地的瓜农那里收西瓜都要五六块钱一斤呢。”我说：“我家楼下的水果店麒麟瓜5.9一斤。”他说：“我家楼下的水果店黑美人9.8一斤。”当我又讲了一段，他又开始帮腔：