四十六章：破局（1 / 2）

谷学仁在历经一个月的奔波后，带着他的团队完成了任务返回了沪海，还没等他喘口气，从越和马友明就将他喊到办公室开会。　　马友明首先问道：“学仁，这趟跑的还顺利吧？”　　谷学仁说道：“有了沪海交大的推荐信，事情进行的很顺利，而且我们还是免费提供！这些学校对我们提供的EDA软件非常满意，况且为了限制我们的半导体发展，国外的那几家公司是不可能提供像我们这么好的软件的！”　　从越说道：“免费将这款软件普及到所有设立有微电子专业的大专院校，是我早就想做的事，这样我们华夏的学校可以培养出我们华夏自己的半导体芯片设计人才。这只是我们走出的第一步，万里征程才刚刚开始！”　　谷学仁问道：“这一步完成了，下一步你们有什么想法？”　　从越说道：“我想先听听你的想法！”　　谷学仁沉吟了一会：“这款软件的主要目标客户都在国外，我打算带着几个人组建个小团队，去国外各大半导体设计和制造企业推广！当然定价这块非常重要，但具体定什么样的价格还是要听你们的决定！”　　马友明说道：“对这款软件我们是非常有信心的，但是有一点，国外的大部分半导体设计公司和芯片生产企业都跟三家软件公司有着深度的合作，不单单是我们的软件好价格便宜人家就会买我们的软件，这点要考虑进去！”　　从越跟两人说道：“我们别光想着用什么样的价格将软件卖出去，不妨换个角度思考一下，为什么我们不能向国外各大企业和公司免费提供这款软件呢？”　　谷学仁诧异道：“免费提供，你这是要把三大EDA的锅砸了啊？”　　马友明也说道：“从越，你这是要掀桌子啊！”　　从越神秘的笑了笑：“免费的才是最贵的！”　　马友明着急道：“别卖关子了，赶紧说！”　　从越跟二人解释道：“我把这款软件转换为三种版本，其中A版本是单独的版本，不对外出售，是我们华天科技自用版本。B类和C类是基于同一个安装程序，但是如果没有经过授权十六位的字母加数字的验证码激活它就一直只是C版而以。如果需要用于商业模式那么就必须从我们这里购买验证码，一机一码，而且软件只可以安装一次，不论是C版还是B版。　　正常的教学用途不会影响C版软件的正常运行，而用于商业设计的话，那么软件将会最后一步被自动锁定，无法导出生成的相关数据，数据无法使用，就不能投入生产。只有购买了验证码升级为B类商业版以后才能正常使用。”　　“而且为了还彼之道，对国外客户提供的软件，将去除多层pcb的设计功能，只保留单层pcb和智能化线路设计和仿真功能！但这也需要他们付出一定的代价，天下可没有免费的午餐。”　　从越跟马友明和谷学仁说明了他的打算，听完后，两人激动的拍腿叫好。提供免费软件，让使用者了解这款软件的优越之处，一旦使用后必定将会被这款软件折服的，但是只要用于商业用途了，那就发现电脑屏幕上会弹出一个指令符，需要输入验证码激活后才能正常使用商业功能！作为对国外客户的特殊关怀，每个验证码的价格暂时定在年使用费三十万美元一套比较合适。当然国内企业购买验证码的价格也同样是三十万，不过是人民币！　　这样先以免费的由头将软件迅速交付给各大半导体生产和设计企业，打破三大巨头对华天科技的围堵！待完成对市场的占有率后，享受过这款软件的强大功能后，大部分企业将会掏出支票本购买验证码的！只要打开了这扇围堵华夏的大门，那么今后软件的工具库将会得到及时的更新，因为使用它的半导体企业会主动提供相关数据，以帮助软件升级工具库。　　三人仔细商量了相关具体细节后，谷学仁带着他的营销团队悄悄登上了飞往国外的飞机，第一站去了南韩。　　一张大网开始撒了出去，从越现在就静静的等着收获网中的鱼儿了，但是谈判还在继续，马友明的意见是，先扯着皮，迷惑着