第54章 性格决定命运(1 / 2)

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第二天一大早,我们便出发去了,沿着龙青高速、深海告诉一路狂奔,中间去了一趟服务区,历经三个半小时到了烟台。前文提到杨爽调整了一个行程,就是烟台。  中午到了东山省凯瑞宝纺织品有限公司,工厂占地一百多亩,年产值1.5亿。这家工厂的特点是规模虽然不大,但是,缝制类的产品都能做,虽然一年只有1.5亿的产值,却涉及了被子、毯子、四件套、野餐垫、睡袋、浴袍等诸多品类。  凯瑞宝跟Keyho有一些外贸订单在合作,但是订单量不多,跟Keyho的内贸业务还处于产品研发阶段,不过,现在我们跟凯瑞宝开发的睡觉抱枕,马上也要上线了。  到了厂门口便看到钱利民和他老婆站在那里等我们,钱总是那种典型的东山汉子,一个四十岁出头的男人,身材魁梧,微微发胖,肚子凸起,更为明显的是他的秃头,才四十多岁便没几根头发了。他老婆滕红华站在旁边,微胖,短发,高鼻梁,略厚的嘴唇,一看就知道是一个干练的女人。  “钱总,我是Keyho的李文彬,很高兴见到你。”  钱利民笑道:“李总好,终于跟你网友奔现了。”  寒暄过后,我跟钱利民重点介绍了一下杨爽,接下来双方介绍了一下各自团队的成员,然后便跟着钱总去了他们办公楼的会议室。  因为是中饭时间,原本钱总安排去外面饭店吃,因为Keyho有规定拜访供应商时不准接受高规格宴请,所以,提前跟钱总打了招呼。凯瑞宝工厂不是特别大,有员工食堂,钱总让炒了几个当地的特色菜,直接端到会议室吃。  吃完饭,依旧是双方相互介绍了一下各自的情况,然后到样品间选样品,看生产线,总体而言,凯瑞宝工厂规模不大,但是,开发能力却很强,配合意愿也很强。钱总很聪明,负责对接客户,接订单;他老婆滕红华负责产品开发和管理工厂生产,两个人很靠谱,事业发展的红红火火。  性格决定命运,就是这样的工厂,因为老板性格问题,最终走向了不归路。  那天离开凯瑞宝的时候,总感觉哪里不对,可一时又说不回来。凯瑞宝的钱总是我工作多年,配合度最好,人又聪明的一个合作伙伴,可就是这么一个聪明的生意人,竟然栽了大跟头。  话说钱总人非常聪明,但是他有一个致命的弱点,心太软。心太软的人做生意往往会吃大亏,钱利民也不例外。我认识他时,钱利民刚好遇到一个外贸案子,他通过临海三文国际贸易有限公司接的德国TCM的野餐垫订单,因为水洗牢度客人自测不过,导致订单被取消,其实并不是凯瑞宝品质的问题,而是客人的测试方法跟实验室里面的不一样,导致检测结果存在差异。  当时那个订单的货值加上客户的利润索赔200多万人民币,通过复盘这件案子,凯瑞宝原本不具备野餐垫的生产能力,以前工厂根本不具备生产野餐垫的能力,就是在这种情况之下,钱利民竟然通过临海三文国际贸易有限公司竞标拿到了TCM的野餐垫订单。为了接订单,钱利民硬着头皮买设备硬上生产线,因为不专业,产品出现了品质问题,最终导致出现问题。后来,听钱总下面的业务员说,有专业的野餐垫工厂愿意代加工,但是,钱总为了赚钱更多的利润拒绝了。这个案子至少从侧面说明,钱利民缺乏风险意识和合作意识。  术业有专攻,当你不具备专业能力的时候,寻找更专业的团队合作,是一个规避风险的方法,可钱利民为了能赚取更多的利润,拒绝了合作。  吃了这次亏之后,钱利民并没有复盘反思,或者他有所反思,但并没有总结出一套适合国外大型零售商的产品生产管理流程,并在工厂执行下欠。依旧通过临海三文公司接TCM的订单,连续又有几个大订单被索赔。经历过几次索赔之后,凯瑞宝面临着资金链断裂的危险,随时都可能被兼并。  屋漏偏逢连夜雨,因为管理松散,凯瑞宝发生了一次火灾,又损失百万。重新装修厂房,装修工人是请的临时工,没有

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